新标家居:全屋定制mall和智能化是家居行业未来趋势

2016年经济环境普遍不景气,家居行业整体也不例外。但有一家家居企业未受影响,销售额逆市增长65%,远超行业平均水平。这个企业的强大爆发力是靠什么来的?这有什么秘密?年销售增长率远超行业平均水平。去年经济环境普遍不景气。然而,在一片哀叹声中,新标准家居异军突起,年销售额逆市增长65%。从整个行业来看,

2016年经济环境普遍不景气,家居行业整体也不例外。但有一家家居企业未受影响,销售额逆市增长65%,远超行业平均水平。这个企业的强大爆发力是靠什么来的?这有什么秘密?

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年销售增长率远超行业平均水平。去年经济环境普遍不景气。然而,在一片哀叹声中,新标准家居异军突起,年销售额逆市增长65%。从整个行业来看,大家居行业整体仅保持10%~15%的增速,新标家居的销售增速远高于行业。除了用产品抢占终端销售市场,新标家居还早早开启渠道布局,投入大量人力物力进行渠道建设。2016年商户256家,其中门窗158家,木门65家,衣柜38家。如此强大的爆发力和行业领先的成绩,新标家居靠的是什么?有什么诀窍?

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聚焦自身:聚焦四大板块联动发展木门项目。木门项目的快速发展依赖于三大系统产品,即油漆和烤漆的实木复合、混油和混油产品、Cordia覆面框架结构的铝木和铝木复合木门、三聚氰胺面板的生态木门。同时,新标准家居还丰富了本项目部分包层推拉门和铝合金平门的配套设施。目前木门项目已经跨越了有漆和无漆空,在市场上已经初步验证了其竞争力。

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在去年全面使用不锈钢橱柜的基础上,今年新标家居对市场销售的主力产品模压门系列和双实面板系列的产品体系进行了深入研发。

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门窗产品也继续深化新标准家居研发的平开推拉一体化专利门窗系统,注重用户体验,积极开发细节和产品使用配套,如采用深仿古铜丝拉丝颜色,深受消费者喜爱。公益玻璃也得到了消费者的认可,门窗产品更加丰富,满足了更多客户的需求。

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衣柜信息自动化新标准研究之家也致力于衣柜信息化和自动化的研究。在去年的基础上,深化了整个R&D团队,成立了R&D中心作为衣柜信息化研究的专门部门,目前已经取得了积极的进展。电商:线上销售额比2015年增长近12倍。除了线下销售,新标准家居还在电商运营方面取得突破性进展,重新规划天猫旗舰店的产品方向和形象,让更多消费者从互联网了解新标准的产品和服务,将潜在客户转移到当地经销商,为消费者提供线下体验和服务。2016年访问量达135万,线上销售额较2015年增长1178%。2017年预计增长10倍以上。

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新模式:进入全屋定制商城时代。2016年6月18日上午,占地10000多平方米,高五层的欧式全屋定制商城在哈尔滨华美太古家居广场开业。接下来,新标家居还于去年在合肥红星美凯龙1店打造了1500平米的全屋定制商城,集中展示新标四大系列产品,预计2017年5月1日正式开业。国内两大知名家居品牌相继进入全屋定制商城领域,从而带动全屋定制商城这一全新商业模式正式开启,家居行业全面进入商城时代。对于全屋定制商城的了解,很多人会以为是普通的家居商城,其实不是。全屋定制商城的核心是“一站式购物”,每个人的一站式购物中心,相当于每个人的超市。通过整合各类家居产品、各类优质配套产品和服务资源,您不仅可以一站式购买各类产品,还可以享受风格整合定制、服务配套,甚至软装等一站式服务。

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重形象:品牌建设+签约明星古天乐目前家居行业已经从产品、价格竞争转向品牌竞争,企业形象越来越重要。近年来,新标准从最初的铝合金门窗产品逐渐扩展到木门、衣柜,初步形成了完整的全屋定制体系,“大家居”全屋定制的品牌形象越来越清晰。

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品牌内涵建设作为品牌建设的核心,是重中之重。目前,新标准的四大营销体系已初步构建,四大体系的核心关键产品已细化:如门窗系统以格兰哈姆精工门窗为主,以德系门窗为主要卖点进行传播,从而获得良好的市场评价;重点推广Cordia铝木门系列,其独特的衣柜数字化全屋定制理念已深入人心;主要是不锈钢橱柜,在耐用、耐腐蚀等方面有别于普通橱柜的卖点,深深植入消费者心中,被消费者广泛接受。同时,新品牌VI和Sl系统再次升级,品牌形象和logo应用更加清晰规范,形成了符合行业趋势的形象体系。目前,新标准已实现机场、高铁、高炮媒体全覆盖,并已在央视注册。品牌形象和传播力度在终端市场进一步深化,同时进一步确立了全屋定制行业的领先地位。

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此外,新标准家居还不断及时更新品牌传播策略,以适应市场变化。从早期的“时尚室内艺术家”传播到“享受定制,从门开始”,再到现在的“专注定制18年,更懂你,更懂生活”,品牌定位越来越清晰。为此,新标准家居于2011年与古天乐签约,这是让新标准家居的品牌发展如虎添翼的重要举措。新品牌与古天乐优雅健康的形象相结合,共同推动“时尚、个性、艺术”的品牌形象,在终端销售和招商方面产生了立竿见影的效果,成为客户选择新品牌的重要原因之一。去年7.9世博馆一同开馆,成为新标品牌推广的里程碑。在古天乐的帮助下,完成了大师和巨星的实力秀,成为了行业的营销典范,同时也迅速提升了新标的品牌知名度和美誉度。

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预测:一站式采购和智能化是两大发展趋势。新标准家居虽然成绩斐然,但并不满足于此。它有更大的野心。对于家居行业的未来,新标准家居有着自己独特的判断和清醒的认识。现代消费者不仅大大提高了生活要求和品味,而且在快节奏、高效率的社会环境下,更加注重两种需求:一是购买的便利性和体验感;二是智能化,这也是当今两大主流发展趋势。趋势和消费趋势的变化,也迫使新的商业模式和服务方式做出相应的调整。从去年开始,虽然VR技术在家居设计行业得到了广泛的应用,但更多的人还是会强调现场体验感,希望在购买的过程中,除了网络和技术上的装修效果,还能现场体验产品的功能。

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全屋定制商城的出现,正好弥补了消费者的这种心理需求,取得了不错的销售成绩。以欧派哈尔滨全屋定制商城为例。开业当天订单量达到6000万,定金达到3000万。未来新标准应尽快顺应这一趋势和社会市场需求,逐步推动全屋定制商城的发展。另一大趋势是高科技智能家居将成为未来发展的突破口。在科技飞速发展的今天,当今社会发展的主流仍然是依靠科技的发展。新标准家园预计在五年内将发生巨大变化。随着移动互联网技术在家庭中的应用,现在全社会都在关注家庭智能化的进程。如何利用互联网信息化?能给工厂制造和产能提升带来什么样的帮助?目前智能生产已经达到了工作4.0的水平,上一代是人的管理,第二代是设备,第三代是流程,第四代4.0是数字扫描、自动识别的柔性生产的工业水平。当今中国社会,劳动力成本快速上升,中国工业需要在自动化领域下功夫。前段时间美的集团收购德国KU卡机器人公司,也为中国加快机器人产业化带来了新思路。未来如何利用好智能和机器提高产能,是每个家居企业的必修课。

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未来:2017年,新标准家居将推出两大举措。目前,整个建材家居行业的市场规模已经达到4万亿元,其中家居行业的市场规模已经达到1万亿元,定制家居行业占家居行业市场份额的20%-30%。参考国外定制家居60%-70%的市场份额,定制家居行业前景光明。对于新标准家居来说,其对未来发展的期待可以用两句话来概括:“打造强大的经销商团队,用产品亮剑行业。”一是继续实施多元化营销计划,逐步推广全屋定制商城模式,让全屋定制商城商业模式和单品精细化营销管理模式并存;在全屋定制的基础上,成立全屋智能家居研究中心,用先进的科技为未来智能家居开创新局面,抢占市场竞争制高点。

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二是新标准将进一步加强经销商队伍建设,有效提升终端经销商的运营能力和专业服务能力。目前全国有700多家经销商。2017年将新增350家加盟商,其中10家MALL10面积超过1000平米。为了进一步提高经销商的业务能力和专业服务水平,今年的新标准将进一步加强对经销商的培训和提升。计划在全国开展四轮培训,公司总部10轮,站内培训100轮,督促经销商全面实现业务意识、服务意识、服务能力的升级。